Полное преимущество гаражного производства

Сегодня наша с вами беседа будет касаться темы заработка на изготовлении мебели на корпусной основе.

Это не является секретом, что очень многие люди, которые научились делать мебель корпусного типа, определенно, со временем начнут ее делать за деньги. И это естественно.

Когда человек, например, сделал кухню себе, брату, свату, то после чего, он уже понимает (из собственного практики), что сделать еще одну, две, десять гарнитуров кухни для него – «дело техники».

Также он уже не с чужих слов знает, что сколько стоит.

Естественно, когда «подворачивается» возможность кухню сделать уже за деньги – навряд ли он откажется (ну, если он, разумеется, не считается богатым человеком, производство мебели для которого считается просто интересным занятием (случается и это), и то, я считаю, каждый труд должен оплачиваться, даже в данном случае).

А, относительно нас, «обычных смертных», скажу, что с одной хорошей кухни можно отлично заработать.

Вот так, иногда, неприметно для самого себя, человек начинает иногда делать мебель за деньги, по существу, становясь мебельщиком.

Я уверен, что очень многим читателям этого блога, предстоит стать этими самыми мебельщиками.

И пускай производство мебели будет для некоторых не ключевым их доходом (для меня, кстати, это тоже никогда ключевым доходом не было), но мебельщиками они будут.

Это – как увлечения, какое может приносить неплохие деньги! (Хорошо, правда? Люди на увлечения деньги расходуют, а здесь – зарабатывают!).

Так вот, в данной заметке я хочу многих предохранить от очень серьезной ошибки (которую, в свое время я тоже сделал). Ошибки, которую можно осуществить, став этим самым мебельщиком.

И ошибка эта – стремление вырасти из обычного мебельщика (работающего в том же гараже) в хозяина средней (или крупной) фирмы, с большим месячным оборотом, с большим цехом, в каком будет все оборудование которое необходимо, будут работать десятки людей, ну и все такое….

Какими бы радужными не были похожие мечты по данному поводу, хочу вас огорочить: все это совсем не правильно хорошо, выгодно и просто, как может показаться с первого взгляда.

И если ваш «гаражный кооператив», все же «вырастит» в крупную фирму, со временем, она развалится, и вы снова почувствуете себя легко и свободно (и с деньгами) в собственном старом гараже.

Говорю вам это благодаря тому, что сам когда-то попал в эту ловушку («вырасти» в крупную фирму моему «гаражному кооперативу» не было дано судьбой, зато пару лет я потерял, работая, как аномальный, ничего не имея в собственных карманах).

Знаю также нескольких людей, которые таки «доросли» до желаемой мечты, но, в результате, все кончилось снова таки, возвратом в маленькое производство.

Почему так происходит – в настоящий момент объясню.

Минусы большого производства мебели

Что можно понимать под большим производством мебели?

Большое производство – это полный цикл мебельного производства, без применения посредников.

Другими словами, в цехе установлено все оборудование которое необходимо, для распила материала листового типа, поклейки кромки, нарезки профиля, обработки стекла, покраски фасадов, короче полностью общий процесс, включающий очень много и самых разных алгоритмов.

Естественно, такое производство обслуживается большим штатом служащих, в который входят:

• Директор
• Бухгалтер
• Специалист по дизайну
• Снабженец
• Кладовщик
• Начальник производства
• Технолог
• Шофер (экспедитор)
• Сборщики-установщики

И, если, к примеру, снабженец как правило выполняет, одновременно функции кладовщика, то сборщиков-установщиков мебели, в большинстве случаев, должно быть 1-2 бригады, человека по 4-ре в каждой.

Вот и выходит, что общий штат такой фирмы – около 15-ти человек.

Примерно, месячный оборот такого производства – возле Приэльбрусья 800 . рублей.

Если взять наценку на производство мебели – 100% к ее себестоимости (с учетом все возрастающей конкуренции в данном сегменте рынка, такая наценка считается очень даже не плохой, бывает и меньше), балансовая прибыль, получаемая фирмой от такого оборота – порядка 400 тыс. рублей.

А теперь, давайте прикинем, сколько из данных денег остается чистой прибыли, которая пойдёт на зарплату всеми служащими:

• Аренда цехового помещения, салона заказов, плата света и отопления (в зимнее время) – 100 тыс. рублей. Это – очень большая заметка затрат.
• Налоги – от 30 до 50-ти тыс. рублей.
• Содержание автомобиля («Газель»), амортизация оборудования – 20 тыс. рублей.
• Развитие производства (закрытие займов за оборудование) – 50 тыс. рублей.

В итоге: 200-220 тыс. рублей.

Что же остается?

Остается (400-200) 200 тыс. рублей.

Директор, при любых обстоятельствах, возьмёт себе 80-100 тыс. рублей. Остальное – на оплату заработной платы всех других служащих фирмы.

Как можно заметить, для «других» служащих выходит «не густо».

Думаю, вы понимаете, что, получая заработанную плату в 10-12 тыс. рублей, иметь постоянный коллектив профессионалов – дело не реальное.

Тем более, в мебельной нише, очень часто, как только человек становится профессионалом – он уходит на «собственные хлеба». Это – закон, и с этим ничего не сделаешь.

А маленькая заработная плата считается одной из основных причин нежизнеспособности такой фирмы.

При подобной заработной плате, при любых обстоятельствах, будет текучка кадров, а это, со своей стороны, отрицательно отразится на качестве изготавливаемой мебели (в полном смысле данного слова, от ее проектировки до установки).

А такое производство, с самого первого дня существование обречено.

Те люди, кто будут работать за такую заработанную плату, «всей душой» к делу никогда относиться не будут, кроме того, будут «согревать» собственного хозяина-директора «по полной».

Потому что в больших производственных цехах, остается довольно много «остатков» ЛДСП, МДФ, постформинга, и других материалов.

К примеру, мне известны ситуации, когда на подобных больших фирмах, «мимо кассы» делались целые гарнитуры кухни!

Видите, какими были «теневые» убытки?

А чтобы директору за всем смотреть – необходимо нанять сторожа, но снова-таки, если оплачивать ему невысокую заработную плату – он еще будет и помогать воровству, а оплачивать большую поймите, не рентабельно…

Однако, если увидеть с другой стороны на данную проблему, то, директору попросту нет смысла оплачивать персоналу «достойную» заработанную плату, так как подобное количество проблем, которые будет он иметь за маленькие деньги, снова-таки, никто не захочет.

Вот и скажите мне, в чем «прикол» всего этого?

Только люди, которые никогда не сталкивались с организацией большого производства мебели, могут мечтать о такой глупости (да, собственно таким образом можно назвать похожие стремления в наше время).

Плюсы маленького производства

А теперь несколько слов о мелком (гаражном) производстве.

Главная выгода очень маленьких фирм (или, очень часто, даже не фирм, а частников, очень часто, даже которые не имеют ЧП) в том, что они по максимуму минимизируют собственные затраты благодаря тому, что в их технологичной цепи много посредников.

• Нет никакого специального оборудование (распил, поклейка, обработка и другие технологичные операции, заказываются «на стороне», по большей части, на оптовых базах, которые представляют эти все услуги «за копейки»). Не надо оформлять займы на закупку оборудования, эксплуатировать его, употреблять много электрической энергии и т.д.
• Так как тех. процесс «урезан» на минимум (хозяин работает с клиентами, выполняет обмеры, проект, документацию, а несколько сборщиков-установщиков выполняют строго собственную работу), в подобном «цехе» работает 2-3 человека.
• Так как «сотрудников» мало, то действительно можно работать в обыкновенном гараже (если даже его взять в аренду – это тоже копейки).
• Не требуется содержать автомобиль (ту же «Газель»). Гораздо полезнее, доставку заказывать «на стороне».

Как можно заметить, это – выгоды по финансам.

А теперь выгоды по самой работе:

Хозяин считается мебельщиком-профессионалом, работающим на себя.

Он функционирует с клиентами, выполняет проекты, контролирует весь процесс производства, вплоть, до установки.

Только одним недостатком (с которым, к примеру, иногда сталкивался я сам) порой считается нехватка места под уже собранную мебель (когда бывают не состыковки с установками).

Исходя из этого, с этой стороны – всегда все отлично.

Сборщики, которые работают на хозяина, в основном – его знакомые.

Делая мебель аналогичным образом, при минимуме затрат, даже, имея маржу (стоимость изготовления) меньшую, чем в первом варианте, чистой прибыли (в расчете на один заказ) выходит в десять раз больше.

Даже, имея месячный оборот в 400 тыс. рублей, можно получить чистой прибыли около 160 тыс. рублей.

Вот теперь и считайте, кому сколько остается:

• Хозяин – 80 тыс. рублей
• Сборщики – по 40 тыс. рублей каждый

Никакого крупного производства, никакой «боли головы» (помимо работы с клиентами, конечно), все просто и ясно.

Хозяин получает практически то же, что и «бедный» директор (пример которого мы посмотрели выше), деньги, за которые можно работать.

Сборщики получают также хорошо, при подобной заработной плате, отношение к работе будет подходящее.

А раз так – то они будут работать не несколько недель, после этого найдут иную работу, а регулярно (пока когда-то не уйдут на «собственные хлеба»). А раз так – то они будут хорошими сборщиками и монтажниками.

Заработная плата у всех нормальная.

Все профессионалы собственного дела.

А это все считается залогом того, что мебель они будут делать хорошую и хорошую. Плюс, стоимость на эту мебель будет всегда меньше, чем в первом варианте (маленькие фирмы всегда достаточно конкурентоспособные).

Вывод: У подобных ребят, работающих в гаражах, оказываются есть преимущества, которых нет у коллектива крупной мебельной фирмы.

Мебель в собственном гараже они будут делать долго (и зарабатывать себе на хлеб)!

Так что никогда не стоит думать, что те, кто изготавливает мебель в гаражах или в маленьких цехах – какая то низшая «мебельная каста», делающая товар низкого качества!

При серьезном отношении к делу, мебель у них, очень часто, лучше, чем у тех, кто изготавливает ее на «крутых» фирмах.

Да и зарабатывают они, намного больше.

Ну а тем читателям, которые выполняют собственные первые шаги в «мебельном деле», необходимо заявить, что важное для вас на начальной стадии – это знания.

Получив знания, переходите к практике, ну, а, начав практиковать, вы уже будете иметь все шансы организовать маленькое производство, на котором сумеете честно зарабатывать собственную «копейку».

Немалых денег тут, разумеется, не будет, но, собственные 40-80 тысяч на протяжении месяца, сумеете иметь как «земля за колхозом»!

А для того, чтобы обучить вас делать эту мебель, объяснить, что к чему, я сижу уже, практически час, и давлю «клопов» на собственной клавиатуре…

Все, для данной публикации хватит, буду завершать.

Если мои публикации не оставляют вас равнодушными – напишите хоть несколько комментариев, чтобы я знал ваше отношение к обсуждаемым темам. Тогда легче ориентироваться, что писать дальше.

Ну да ладно, комментарии – «дело хозяйское».

Короче, не совершить ошибки, о которой я написал так много текста.

2 роки тому